流量思维(一)之95%的新人常犯的12个错误!

做项目不知道怎么搞流量,基本上就废了,没有流量哪来的成交呢?没有成交,吃什么?喝什么?西北风嘛?打工嘛?一时打工,总不能一辈子打工吧!所以接下来的几篇文章打算写一些关于流量思维的东…

做项目不知道怎么搞流量,基本上就废了,没有流量哪来的成交呢?没有成交,吃什么?喝什么?西北风嘛?打工嘛?一时打工,总不能一辈子打工吧!所以接下来的几篇文章打算写一些关于流量思维的东西,只有明白流量怎么来的,才能去引流,才能去赚钱,流量都搞不到,还谈什么项目?就算是告诉你一单能赚到几千块,几万块的项目,如果没流量拿什么成交呢?没有流量,谁交钱给你呢?

流量思维

所以说不管做什么项目,流量永远是第一位的,也是小白成长到大咖的必经之路,路上可能会很残忍,很血腥,很煎熬,但是必须这么做!只有不断的取经,不断的学习,终有一日,才能取得真经,修成正果。

西游记谁都看过,里面的小道道又有几人看的到,就算是看到了,又有几人做的到?知易行难。

不他妈废话了,说正题!都他妈扯远了,咱们还是说流量吧!

今天先说一下做流量常犯的一些错误,95%的新人都会犯,我之前不懂流量思维的时候就经常犯,竟然是做项目,系统化的学习一下流量思维,还是很有必要的,学无止境!

知错能改,善莫大焉!这句话出自左传•宣公二年。

这话啥意思勒?就是指一个人犯了错误,能够认识到自己错了并且改正,那就是最好的事情。做流量也是一样的,知道自己错在哪里,及时改正,就行了,这就是最好的事情。也只有这样才能做的好,做的久,我对错误的理解就是我不怕犯错,我就怕犯错了自己不知道,不知道就改不掉,改不掉就一错再错,之后就完蛋了。既然是做事情嘛,犯错是肯定的,改掉就好了,有的人看了无数个项目,无数个课程,他不去做,连犯错的机会都没有,那就只能在那里原地踏步了,等人家啥都有了,他还是原地踏步,抱怨老天爷不公,其实一切的一切都是自己造成的。做流量,细节很多,犯错很正常,我们要做的就是慢慢改正,慢慢优化。

这篇文章的重点就是新人做流量常犯的12个错误,也是近年来做网络的一些经验。说是经验不如说是学到的,人生嘛?本就是一个拜师学艺的过程,拜过师傅,请教过朋友,慢慢的我也就学到了一点皮毛。还望各位,有则改之,无则加勉!

1.不把流量当”人”看

为什么这么说呢?因为有些人就是把流量当做一个微信好友,一个陌生人,那真的是陌生人嘛?他是用户,他是人,流量的背后是人心,当我把人家当陌生人看的时候,人家是什么心情?换位思考一下,如果我很认可一个人,我加他为好友,我认可他,我可以向他付费,他却把我当陌生人,那我一定是不乐意的,那我肯定会直接删除拉黑。我对于那些认可我的人,我会力所能及的去付出,但是对于那些恩将仇报,觉得理所应当的,拿到东西连句谢谢都不会说的人,那种没有礼貌,没有付费意识的人,我就直接删除拉黑,接触什么成为什么,我只想接触那些有礼貌,知道尊重人的那种人。你可以没有价值,但是最起码的尊重,一定要有。

有一句话叫:己所不欲,勿施于人。我们做流量引流吸引粉丝,就要丢诱饵,诱饵一定要有足够的价值在里面,如果你的诱饵连自己都不感兴趣,送给别人,别人就感兴趣嘛?吸引不了自己,怎能吸引用户呢?引流需要诱饵,但是也不要忽悠,诱饵也要有足够的价值,才能让他对你感兴趣,才能让他认可你。不要把流量当傻子,流量背后是一个活生生的人。

2.喜欢”免费”流量

其实在互联网里面根本就没有什么免费流量,你的一切营销行为,都是有成本的。

我们玩移动互联网,在网络上做推广都是用手机,一般一个人都是三四个手机,如果是团队,就是十几台,几十台手机,之前玩pc,也是搞网站,搞服务器玩软件,不管是手机还是电脑,都需要去买账号,去养粉丝,玩网络都需要网盘,需要wps,时不时还要充个会员,这些都是成本,还有时间成本。

几年前玩网络都是群发软件,现在就是玩平台,释放价值,需要时间的沉淀去养账号和粉丝,可以说是低成本,但是免费不可能。

朋友圈也见过那些爆粉的,说什么免费引流,一天几百上千,其实都是忽悠。不能只看结果,我们要看他的过程,粉丝怎么来的,一件事情要去看他的本质,而不是被表面现象迷惑。

3.做流量,真”烧钱”

如果你觉得烧钱,那你实践起来也会觉得烧钱。

如果从低成本的角度来做,真的不烧钱。

你看那些玩瑜伽,玩医疗美容的那些人,一天的广告费都有几万块,但是他的收入呢?不止那几万块,投入大,回报也大,都是有投入产出比的。

不要担心投入多少,只要控制好投入产出比。

投入产出比:ROl=产出/投入*100%

做事情之前我们也要有一个预算,就是我们打算投入多少钱,投入多少时间。在可接受的范围之内,获得得回报是多少?或者是没有回报。我之前遇见过一个会员咨询项目,我给他说了之后,他说还要注册账号,养账号,买手机, 发东西,做推广,好麻烦啊,就不搞了。我们做事不能闲麻烦,也不能这样想问题,这样想满脑子里都是问题,一想就头大,就不搞了。有投入才有产出,有付出才有回报,什么都不想干还想赚钱,哪有天上掉馅饼的事,掉下来的馅饼都是陷阱。

关于烧钱这个问题,你说烧钱就烧钱,你说不烧钱就不烧钱,毕竟每个人的资源不同。

流量思维赚钱

4.做流量,真”TM难”

如果你觉得做流量很困难,搞半天一个流量都没有,其实就是执行力的问题,执行力不行,你啥也不行,但是还有一点就是方向,方向不对,努力白费,你的执行力在强,方向出了问题,效果就微乎其微,基本上就是没有效果。

如果觉得玩流量困难,可以去买个引流脚本软件,来解放双手,也可以去找一些学生给我们做兼职/招员工,做裂变,做那些机械化的工作,我们就是把自己当作是老板,花钱买他们的时间,给我们干活。

5.做流量,”意思”一下

这里说的意思,就是三天打鱼,两天晒网的态度问题,我知道有某些人知道了引流技巧之后,就跑去引流了,但是他的引流就是玩那么两三分钟,就不做了,就跑去做其他的事情。如果这样的话,是引不到流量的,我们做引流都是先测试一个渠道,在优化,测试,优化,在去放大量化,由量变到质变!任何渠道都一样,都是测试渠道,优化话术,优化文案,再去测试,再去优化,最后就是放大,一个账号变成23456个账号,都是这个样子的。如果你直接玩5分钟不玩了,玩10分钟不玩了,不去优化放大,那你这不叫引流,那是忽悠自己,就像我以前上学睡觉一样,忽悠老师,忽悠自己。两个人玩同样的平台,一个人一天100+粉,另一个人一天连10个粉都不到,为什么?就是他不懂优化,不懂量化放大。所以说我们做事情的态度一定要摆正,要有一个好的态度,没有一个好的态度,怎能做好事情呢?

6.”软件”自动化

软件自动私信,自动群发,自动评论,这些东西都是短期软件,靠着平台的漏洞来搞的,平台把那个空缺补好了,软件也就失效了,搞不好账号也就风了,软件只是辅助作用,不要过分依赖软件。软件只是提高一个工作效率罢了。软件也是要针对渠道的,也是需要优化文案的,如果说用个账号什么都不用管。登陆个账号就可以自动引流,自动成交,这些都是忽悠。

7.”流量”越多越好

听到这个是不是有点惊讶,流量越多越好确实是对的,但是对于新人来说这是错的,因为新人只要是流量,他就会要,但是老鸟呢?老鸟只要精准流量,所以说我们以后只做精准流量,精准流量越多越好,如果只是单纯的流量,单纯的私人号,那么他过来的就是泛流量,泛流量越多是不好的,流量要的是质量,而不是数量,先保证质量,再说数量。

8.“引流方法”越多越好

很多新人会认为引流的方法越多越好,其实这样说不能说是错的,但也不是完全正确的,因为很多人会去网络上找引流相关的资料来学习,学习是对的,但是学的多了,就不知道做那个了,多了就会迷茫,一点也不知道也会迷茫。如果是一个人做我建议玩1-2个渠道,如果是团队的话,多渠道搞起来,不同的人负责不同的渠道,因为一个人精力有限嘛?所以说1-2个渠道就够了。

9.什么“火”做什么

我发现很多新人都是跟随风口,不管情况如何,直接就跟风过去了,什么新项目火,做什么,如果自己不懂的话,尽量不要去动这个东西(资金盘,拆分盘)很容易亏的,除非有人带,你能把握好这个时机,你可以玩。

如果从流量的角度来讲,什么是私域流量,就是把用户引到在私人号里,公号里,群里,就是私域流量。什么是流量池?像抖音,喜马拉雅,今日头条,这些平台就是流量池,抖音是个很大流量的平台,抖音是一个很大流量池,其实都是一个东西,只是换了一个名字罢了,还有什么百青藤,其实就是百度联盟。很多老鸟就是喜欢造词,把新词搞出来耍的小白不知道什么是什么。

有部分人喜马拉雅玩的很好了,听说抖音牛逼,又去搞抖音了,听说B站牛逼,又去搞B站了,结果呢?去了B站,去了抖音,还没有喜马拉雅流量多呢?不是B站,抖音不牛逼了,而是你没到那个时候呢?我们不应该什么火跟什么,做好自己的就好了,做什么平台也有做的好的,做什么平台也有做的很垃圾的,守好自己的一亩三分地,不饿肚子就行。一山望着一山高,跳来跳去,什么也做不好。

10.不做人群画像分析

如果我想去看企鹅,我去北极能看到嘛?

我只知道它生活在寒冷的地方,是不够的。我们还要知道它在哪里?

我们应该做好人群画像分析,那我们应该分析什么呢?

用户是谁?用户是男性还是女性?什么职业?什么年龄段的?

用户在哪里?他们会去哪里平台

用户喜欢什么?用户喜欢什么东西,有什么爱好,

我们怎么吸引用户?根据用户的爱好,需求,行业,拿知识,诱饵来吸引用户,引导用户。

引流也就是这么个门道,都是这么搞得,投其所好,就是引流。很多人引流做不好,可能就是没做人群画像分析,要么就是诱饵或者是价值没有释放好。

11.不做流量的数据分析

如果我们不做流量的数据分析,那我们不知道流量从哪里来的,如果不知道流量从哪里来,那我们就无法进行放大,进行量化,不量化,不放大,平台的资源得不到更好的利用,钱就溜走了。

做流量的数据分析和做人群画像分析差不多,还是有几个问题要思考:

用户从哪里来?如果是多渠道引流,就需要思考从哪里来的,哪里来的用户多,重点玩哪个渠道。

通过什么方式来?如果是多渠道引流,我们就要做到每个渠道的引流方式不一样。

吸引这个用户,花了多少成本?如果是做付费广告,一天1000元,引流100人,费用:10/位

这个用户为我们创造了多少价值?也就是说每个用户的利润是多少?

我们如果用1K做推广,引流100人,创造了1W的利润,你是不是还会继续投广告费用?继续赚钱,如果不做呢?你就不知道这些东西,不知道的话,你投广告就会犹豫,不知道投还是不投。

12.不够注重引流文案

这个引流文案是非常重要的,重中之重,因为第一个接触到用户的就是引流文案,文案吸引到用户,他才会通过文案,联系你,进而成为你的用户并成交。

我们的引流文案丢出去,没有流量,就是文案不够吸引人,我们要不断地放平台里测试效果,优化,测试效果,优化……

一个好的引流文案,一定是经过千锤百炼,持续优化出来的,并不是随便写一篇就能用个几年。

我们的文案丢出去,看看效果怎么样,引来的人不多,就想想是不是文案不够好,不够吸引人,把文案优化一下,把敏感关键词改掉,避免被平台直接屏蔽,我们如果玩私信引流,就用两个号,A发给B,看看B能不能收到,如果能收到,就是没有被屏蔽,发给朋友,看看能不能吸引到他,我们要做的就是不断地优化文案,流量不好就是文案很差,你就优化,优化的足够好,才有流量进来。

这流量思维的第一部分就算是写完了,接下来还有很多,明天继续更…….洗洗睡了。

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