淘宝店铺只要产品标题取得好,流量肯定少不了,技巧还是很重要的

关于怎么给宝贝取标题这块,我只能说看似简单,但实际操作起来就会发现存在很多问题。

里面的很多技巧如果你不搞清楚,就算花再多的时间,把竞品的标题研究透了,取出来的标题说不定流量还不如别人随便取的好。标题不仅能够为店铺的宝贝带来流量,而且还影响宝贝的排名,而要想真正优化好标题,必须要先了解宝贝标题优化的基础是什么。

一、什么样的关键词会带来什么样的流量

不同的关键词竞赛度以及搜索热度都是不同的,它能迎合不同的市场需求以及不同的用户。不同的词有它不同的属性,看是否与商品契合,这点是商品转化的关键。既然宝贝标题是由关键词组合的,那么要想将宝贝标题优化,必须了解关键词组合标题的规则及原则。

(1)热搜关键词

主要是指流量大竞争大的关键词,也就是我们俗称的红海词。这样的词一般携带较大流量,但是与之而来的缺点是竞争力度过大,而且在竞争对手中还有很多旗舰店铺,新上传的相似产品是竞争不过他们的。

(2)潜力关键词

潜力关键词一般是指流量能够增加很快,但是目前热度一般的关键词,这类关键词需要我们有足够的经验或者潮流形势来选定。

(3)精准关键词

指一些虽然搜索人气不高,流量也较少,但是转化率非常高的产品关键词。因为人们在搜索这个关键词时想要的就是符合此关键词的产品,如果我们能够将精准关键词与我们自己的产品匹配,那么提高转化率也就不在话下了。找精准关键词可以如下图,直接去淘宝搜索,下拉框中出现的就是精准关键词,也被称为长尾词。

淘宝店铺只要产品标题取得好,流量肯定少不了,技巧还是很重要的

(4)通顺关键词

通顺关键词是指在一般的情况下,人们比较容易搜索的关键词,比如羽绒服等,这点相对于以上三点可以不用放在重要位置,毕竟搜索习惯是很难把控的,所以需要我们去慢慢研究,熟练了之后才可以选择。

二、关键词的组合原则

那么关键词组合成标题都是遵循什么原则呢?其实关键词组合成标题,就是指将与产品有关的多条关键词直接罗列。这里需要注意,不要采用重复关键词,以及关键词的长度是有限的。如果你采用重复关键词,引流的效率与单个关键词是一样,重复反而会浪费原本宝贵的关键词数量。

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(1)紧密优先原则

如果两个标题大致相似的情况下,排名紧密的会优先展现。举个例子,比如“高品质正品韩国风衣男韩版长款 ”“高品质正品 韩国毛呢风衣男 韩版长款风衣男”。如果买家搜索“长款风衣男”这样的关键词的话,那么优先展示的将是第二个标题。

(2)前后无关原则

如果一个词使用一个或者几个不等的空格隔开的话,那么分开的那几个小词的排列顺序是无论怎样都可以的。比如说2021 新款 羽绒服女冬长款和女冬 2021羽绒服 新款搜索效果是一样的。

3.偏正组合原则

就是指修饰词位于标题之前,而名词放后,如2021新款连衣裙吊带这种关键字,这类组合重要性较低。

在采用这三个原则组合的时候,按照重要程度来划分就是:紧密优先原则>前后无关原则>偏正组合原则。遵循以上原则,组合标题之后,也不要以为就万事大吉了。我们需要将产品与市面上的同款产品进行对比,制定出合理的价格,准确把握成本预算的同时又要保证自己有盈利,这样才能够提高商品的转化率。

三、组标题的注意事项

(1)组合标题的关键词本身就有空格,应该怎么办呢?

如果我们搜索到热门关键词本身就带空格,那么这个空格就留着。就比如羽绒服 女 ,这个关键词本身就带空格,如果我们将这个关键词写成了羽绒服女,将原本的空格去掉的话,那么实际效果不如原本带空格的效果的。那如果想要节约字符,不想浪费的话该怎么办呢?这种情况可以用其他关键词替代空格。比如说羽绒服 女,中间虽然有空格,我们可以用韩版插入羽绒服的后面,这样的话空格就被韩版代替,这样的关键词效果是不会降低的。如果是两个独立的关键词中间有空格,比如说挎包韩版和连衣裙女,那么这两个关键词中间有没有空格都无所谓,也不会有什么影响。一般来说,为了方便阅读,标题中都会带有两到三个空格能够突出重点,使顾客一目了然。

(2)抄同行热门关键词不可取

有很多同学可能会问,如果想要组到好的关键词,直接在组合标题的时候复制同行热门的标题不就行了。这种方法也不是行不通,但是因为我们的宝贝与竞品的权重不一样,而且商品的属性也可能有一些差别,如果直接采用同行的标题的话,那么在搜索同样关键词时,就会同时出现我们与同行的宝贝。一般的由于新上架权重较低,我们的宝贝会排在同行的宝贝之下,买家浏览到同行可能就停了,根本展现不了我们的商品。另外关键词的位置变动对于排名并没有什么大的影响,所以在组合关键词时,除了能够吸引人的关键词或主词可以放置在标题前面之外,其他的关键词不用太过考虑排名顺序。

(3)标题要避免类似

有的卖家店铺中上传的宝贝有些相似,他会将两个不同的宝贝采用了大致相同的标题,那么在搜索时可能会出现同时出现我们的两个商品。这样对于宝贝的权重影响虽然不大,但是为了能够更好的将自己的宝贝展现给需要的买家,在组合标题的时候应当尽量避免相同标题。所以说根据以上关键词原则,我们可以得知关键词组合标题主要是为了匹配要精准到受众。淘宝系统会匹配买家搜索关键词,从而将商品标题关键词与之匹配,如果匹配度高,宝贝就有机会得到更高展现,也能够排到很高的排名。这就要求我们主词的选择一定要与商品契合,契合度越高越好,展现度也会越大。

四、标题优化具体操作

(1)分析竞品数据,获得竞品引流成交词

分析数据是我们制作标题或者提升流量前首要考虑的因素,我们可以依靠生意参谋竞品数据,获得竞品近期的引流词,成交关键词。再结合自身产品属性,进行一个综合考量,得到属于我们产品的优质关键词。需要注意我们在获得优质关键词后一定要去考虑两点,一是这个关键词的搜索人气高不高,二是关键词的转化率高不高。

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(2)找准目标词,精确目标拓展词

目标词是我们获取到的竞品的主要引流成交词,我们要以这个目标词作为主要词根,去生意参谋做一个分析,搜索在这个目标词下有哪些与之匹配的精确相关词。再重复第一点,分析关键词的数据,考虑它的搜索人气以及转化率,来确定它是否是我们所需要的精确的目标拓展词。我们这里拿身体乳来举例,如身体乳是我们的主要目标词,美白身体乳就是我们的精确目标拓展词。这个时候我们就需要去考虑这个美白身体乳是否和我们的产品相符。其次身体乳也可以称为润肤露,那么我们同样可以以此类推出我们的精确目标拓展词,去分析他的数据,做为我们的主要目标词根。

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(3)确定目标词的商城占比

大家在确定主目标词之后可以在生意参谋搜索分析查看我们所确定的关键词商城占比是多少。这里的商城占比就是天猫商城占比,比例越高C店卖家就要尽可能不去碰这类词,商城占比高则意味着天猫商家多竞争度大,流量倾斜于天猫的比例会高,就算是天猫商家也要尽可能的去避免这类词。

(4)分析目标关键词属性

同样我们这里拿羽绒服来举例,我们首要肯定是考虑他的作用以及特点,那我们在关键词创作和标题创作以前要清晰自己产品是归属于哪一类目以及我们产品的材料特性等。例如加厚保暖等,这类合乎产品属性的关键词;要了解这种属性下的消费者的搜索习惯性,一旦你的标题跟顾客的搜索习惯性配对,你的产品就能更好的拿到展现,一个优质的产品标题=产品目标关键词+产品属性关键词。

(5)分析目标词的市场稳定性

确定好目标词之后,我们需要去分析目标词近期的流量情况。大家在拿到这个目标词之后,就去看他最近一个月或者更长时间的大盘数据,看看他是否有突然大起大落。比如某一天突然体量很大,突然一天流量直接掉得很厉害。这种词可能是近期突然出现的网红词,他虽然一时流量很大,但热度一过会直接没有流量。所以大家一定要去判定他的稳定性,去分析出我们的标题中的关键词是否都是这类有稳定流量的词。

(6)如何组合标题

不要留空格,我们都知道淘宝标题是30个字,60个字符,我们在标题中尽量不要出现空格。如果消费者在搜索一个关键词时,出现空格,系统会默认的将这词给分隔开,这样你的排名就会靠后,甚至拿不到展现。举个例子:羽绒服,写在一起,消费者在产生搜索行为时就会出现,但如果我们将它分隔开成为“羽绒 服”这样就会给系统一个反馈我们的羽绒和服是2个关键词,这会导致拿不到相应的权重。我们将制作好的标题在最后加上AAA进行搜索,下方淘宝系统就会给你的这个标题进行一个拆分,这个时候我们就可以去观察,下方出现给我们得此是不是我们确定需要的关键目标词,或者目标拓展词,如果是则证明这个标题是不错的。

(7)优化关键词

我们经常会听到说优化关键词,其实很多商家是上架之后从来没有操作过的。我们在制作完标题之后,其实是要根据实际情况去分析一个标题关键词的实际情况的。我们30个字是否都能给产品带来流量,或者在一段时间了因为季节性或者对手竞争的原因,导致我以前一个主要关键词拿不到流量了,那么这时候我们是需要更换的。

(8)切忌随意修改更换

我们在更换修改关键词的时候一定要注意,一次最多只能更换一个关键词。在凌晨12之后去更换,一个星期最好只更换一次,然后去观察产品流量情况是维持流量,还是说有所提升,如果出现下降的情况及时更换回来。

今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。

 

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引流推广

淘宝店铺到底该怎么运营,才能赚到钱呢?中小卖家必学的操作思路

2021-11-28 16:05:41

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